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HR面試求職者時談薪資的方法與技巧
作者:漢中市人才網 時間:2017-12-5 閱讀:733次

 一、別開始就談薪資
面試時,避免一開始就談論薪資。因為需要在面試過程中積累對應聘者足夠的了解,也需要讓應聘者對公司及職務有一定程序的認識,否則當雙方的溝通還不夠時,就盲目說出數字,會破壞談判的可能性。

在談話的過程中,可以了解到哪方占了上風。如果應聘者具備很好的條件,那么公司在給薪上必須大方些;相反地,如果應聘者只是條件相當的可能人選之一,公司則可以把薪資壓低些,延后談論薪資的時間,以獲得信息及思考的機會。

二、攤出所有底牌

許多面試官在提問題時已經給出了答案,但公司并沒有得知應聘者真正能接受的待遇為多少。例如,詢問應聘者:在我們公司,這個職務的薪資是5000元,你希望的待遇是多少?”許多應聘者為了先得到工作機會,回答就會是大約5000

有些面試官喜歡在一開始就公布職務的給薪范圍,例如在招聘廣告中寫明。這種做法對公司其實很不利。

建議采取折衷的做法,保留給薪范圍的上限,只告訴應聘者給薪范圍的下限及中間值。這種做法一方面可以替公司篩選掉對薪資有過高預期的應聘者,一方面又保留了談判空間,遇到經驗豐富或者條件極佳的應聘者時,還可以有往上調整的彈性空間。

三、詢問理想待遇

面試官最常犯的錯誤之一是,詢問應聘者他們希望的待遇是多少,而不是他們目前或上一份工作的薪資是多少。

當面試經理詢問應聘者想要的薪資是多少時,面試者已經給予應聘者開價的權力,往往對公司較為不利。尤其是當應聘者說出理想待遇,而面試經理又告訴他公司沒有辦法滿足他的希望時,便產生了負面的影響。

相反地,如果經理詢問應聘者目前或上一份工作的薪資是多少時,應聘者在回答后,即使又附加了他現在希望獲得的待遇,公司也會有較合理的參考標準,以及比較大的商議空間。

如果應聘者目前的薪資低于公司預定的最高給薪值,這段差距便是談判的空間,公司可以依據想要應聘者加入程度的高低,調整薪資以吸引應聘者,如果應聘者目前的薪資高于公司預定的最高給薪值,面試官必須把說服的重點放在職務的其他優勢上。例如,事業發展機會佳、工作一流等。 

但是,如果應聘者目前的薪資高于公司預定的最高給薪值很多,面試官應該立刻誠實告知應聘者,以避免浪費雙方的時間。當公司誠實告知應聘者,雖然公司很希望聘請他,但是真的無法支付如此高的薪資時,有時候應聘者甚至會因為喜歡工作內容等原因,而在薪資上自動讓步。

這種誠實的做法,比起在聽到應聘者的高價后,再尋找其他借口拒絕應聘者,更能使公司以低薪獲得人才。

四、要知道薪資的上下限

在面試前,人事官必須確定出職務給薪的最高上限為多少。因為公司必須顧及財務能力,以及內部給薪的公平性,這個上限既使連公司最大競爭對手的最優秀員工來應聘,也不能被打破,否則員工薪資可能成為負擔。而且如果公司給予應聘者超出上限的薪資,當其他員工知道時,也會引起不滿,從而影響員工的情緒。

五、不能忽略其他報酬

一個職務的報酬并不只體現在薪資上,當公司與應聘者在薪資上的看法不同時,公司可以量化其他福利,以減少雙方的分歧。例如,經理可以向應聘者分析,雖然職務的基本底薪比應聘者的預期低,但是公司的傭金及年終資金比一般公司高,想辦法在不提高薪資的情況下,讓應聘者看到一個職務的真正價值,以增強對應聘者的吸引力。

此外,面試經理可以仔細聆聽應聘者的說法,了解他們重視的其他條件是什么,以盡量滿足他們的要求。對某些應聘者而言,彈性的上下班時間、休假、培訓的機會等,雖然不是直接的薪資報酬,但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。

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來源:漢中人才網
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